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初创公司如何在A轮融资紧缩危机下突围

发布时间:2020-02-12 20:15:27 阅读: 来源:岩棉板厂家

编者按:本文作者是特约撰稿人投资家Jon Soberg,他是Blumberg Capital投资公司的常务董事。

2013年就要到了,许多初创公司的新年愿望,也许是希望来年拿到一张金额满满的A轮融资支票吧。然而,最近一份来自CBInsights的报告提醒我们,A轮融资目前处在紧缩危机之中,而且还没有复苏的迹象。

作为来自Blumberg Capital投资公司的一名种子轮和首轮投资家,我正身处在这场“紧缩危机”之中。Blumberg Capital投资公司的主营业务就是为初创公司提供种子轮的融资服务,此外公司全部投资额的四分之一被用于进行A轮投资。这些天,我花了许多时间帮助处在种子期融资阶段的初创公司,指导他们制订融资战略。根据最近的媒体报道,我想对初创公司说:只要你们按照规则合理出牌,仍然可以拿到A轮融资。

随着大势向风险投资方向转换,以下是我想对初创公司提出的一些能够获得A轮融资的规则:

规则1:请确保有足够长的跑道,让你的公司有足够的时间来应对变化

我这么说,一定会有读者感到不屑。但是我所说的确保有足够长的跑道(创业初期资金使用的时间),不是简单的去看看产品路线图或者业务计划表什么的,更不是说要让初创公司定一个费用支出时间表,看看在多少月以后投资的钱可能会被花光。我想说的是,要先发制人的去管理这条跑道,换句话说,就是要尽早发现困难。有个例子,一个初创公司创始人在无法获得投资人的持续投资后,他的公司很快就倒闭了。

规则2:做最严格的决定;当机立断

同样举个例子,在去年的这个时候,有一家初创公司,在他们的董事会议上,我们仔细察看了该公司的2012年计划。这家公司预计可以维持到今年五月份,因此他们的计划是在今年二月或三月进行再融资。但经过仔细分析发现,尽管公司业务渠道上拥有不少客户,但是公司的获利是极低的,而且愿意加盟到这家公司业务的客户所花的时间比预期要长。因此无论从时间还是成本上,原来的再融资计划是无法满足的。通过和投资人进行紧急沟通后,该公司决定通过调整股权来解决问题,避免业绩下滑。

果然,到今年七月,公司业绩出现了下降的趋势。可是,由于该公司未雨绸缪,如今已经成功摆脱困境,每月收入能达到10万美元。从上述故事可以看出,公司需要自己决定命运,而不是依赖于筹措资金。

规则三:考虑用循序渐进的方式筹款

还有一家公司,我有幸是他们的董事之一,采用谨慎且循序渐进的方式筹款。他们确保了公司的运营成本是逐渐减少的,而且公司方向不会发生极端改变。他们首先进行了一轮小型的融资,获得大约50万美元融资,并延长了6个月的创业时间。当公司保持持续发展之后,他们又紧接着增加了80万美元的资金。如果读者去询问他们两年前的融资计划,我可以向你保证,他们完全没有想过会是采取这种方式。实际上,拥有一家真正的好公司,胜过拥有一大堆没用的烂公司。

规则四:时间是终极武器,明智地使用它!

在上述的这些案例中,那些企业家对他们所经营的业务总能保持客观的分析,在遇到苦难时也能够做到及时调整,这就是为什么这些企业可以持续成长的原因。在即将到来的2013年,以下的几点建议不仅可以帮助你重新评估在A轮融资时的优势,而且可以帮助企业建立业务。

l时间是你最宝贵的资产。你获得的跑道(创业初期资金使用的时间)越长,获得成功的机会就越大,就越容易吸引资金。未雨绸缪,在你不需要的时候融资,显然会更容易些。

l盈利能力让企业更具吸引力。如果你能控制自己的命运,那就放手一搏。你知道什么使得业务具有吸引力吗?答案就是盈利能力和可扩展的业务潜力。为你能扩展的业务打好基础。

l业务去风险化。A轮投资人不会为那些有问题的业务进行投资。如果你专注于企业,那就要有忠诚的客户并了解业务销售周期;如果你是客户,要了解收购渠道和成本。

l招聘:让团队核心成员随时就位。

l为潜在的投资者做好功课。这点无需多说,现在有如此多的公司在寻求A轮融资,那些做好功课的公司必定会与众不同,他们也更可能找到合适的投资人。如果初创公司经营的是一个消费型的业务,那就更要做好功课,市场已经发生了变化,许多投资人更热衷于B2B,以及企业型投资,那么,赶紧去寻找一个能在自己擅长的领域内为你投资的人吧。

整体而言,我对2013年的前景感到非常乐观,希望大家有个不错的假期以及度过一个幸福的新年!

(via VB)

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