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MM重奖开发者中移动一石三鸟计

发布时间:2020-02-11 06:25:10 阅读: 来源:岩棉板厂家

Mobile Market的开局隐忧

自2009年8月21日,“Mobile Market(移动应用商场)”正式上线至今,在软件、游戏、主题三大应用模块上,其手机应用的数量经历了一个从无到有,从单一到逐渐丰富的过程。

来自Mobile Market官方网站的数据显示,在软件/游戏/主题上的手机应用数量分别为191、438和1054。这样的数据分布尽管符合Mobile Market开张之初,软件和游戏开发者需要时间去学习的现状,但是却使得Mobile Market有走向“下流化”或者说与移动梦网同质化的危险,如果以主题为方向的手机应用持续的膨胀,尤其是对于那些已经拥有很多主题类素材的公司开发者而言。

另一方面,人气最高的手机应用仍然停留在输入法、飞信、二维码等一些已经具有一定市场基础或者自身不需要借力Mobile Market就可以发展的很好的业务,在当下成为明星应用可能也是应用匮乏无奈的现实。

不到两个月,总数已经到达1600之多,尽管成绩斐然,但是与宏大的战略目标相比,无论是开发者还是用户都还没有启动,而应用也主要是来自互联网的免费软件或者已经成熟应用的移动自身的数据业务软件。对已Mobile Market的运营方来说,最迫切的需要或许是一方面尽快预热整个市场,并把Mobile Market的应用开发引导到正确的方向上来。

裁判而非教练,中移动的智慧选择

裁判的职责是制定规则,让比赛按照一定的流程去进行,他并不会告诉参赛者应该如何比赛。除了职责所在之外,另一个现实的情况是裁判也没有足够的能力去做出正确的判断。此时,制定一个能够确保比赛合理、公平,并能够按照预期进行的游戏规则远比去教育比赛者如何比赛更重要。而教练的职责恰恰相反。

我想,其实如何解困Mobile Market开局难题上,中移动恰恰认识到自身能力和经验的局限,放弃了教练角色,没有采取确定一些手机应用开发的方向或者主题让开发者参与的方式。这说明,中移动已经认识到,单凭一己之力,发现合适的市场的合适应用,并找到合格的开发者几乎是不可能完成的任务。

那么,最佳选择无疑就是做裁判。

重赏之下,必有勇夫,俗语不是没有道理。于是我们看到,以开发者为重奖对象,每期总额度高达几百万的明星应用大竞赛计划破土而出。

重奖计划剑指何方

笔者一直持有一个观点,那就是在一个需求逐渐小众化、离散化、关系化的移动互联网时代,以运营商目前内部的体制在发现市场、确定需求、满足市场上存在着巨大的信息搜寻的成本壁垒和制度壁垒。对于应用程序商店这一新型的业务服务形态,运营商必须寻找到一种全新的机制,借助外部的力量去适应和满足移动互联网时代的需求。

那么,在营销策略上,在应用程序商店开张之初,以现金激励和开发者扶持的方式,迅速扩大影响力、发现市场并找到早期合格的开发者和应用用户领袖就成为重中之重。

首先,作为三大运营商的在应用程序商店的先行者,中移动迫切需要扩大自己在用户和开发者中的影响力。而这种影响力扩大的目的并不在于短期之内用户量的增减或者开发者数量的多寡。重要的是能够在扩大影响力的过程中达到对优质个人和企业开发者资源的先期影响。无疑,通过重奖的方式,中移动给跟随者建立起一道新的门槛,如果跟随者在其应用程序商店的推广中,没有与中移动相当的激励政策,那么这些个人和企业开发者的资源配置,必然向Mobile Market倾斜。这成为阻止竞争对手的一只隐形的翅膀。

其次,重奖计划成为扰动手机应用开发产业的试点石子,其杠杆效应将会为中移动发现市场带来不可忽视的放大效果。以10万元为上限的应用冲线激励,在企业开发者的选择上就意味着将是那些处在创业初期或者刚刚创业的中小公司。这些中小科技公司的特点在于其体制的灵活和对市场的敏锐(至少在这些公司的创业者自己看了是这样的,否则他也不会自己创业)。

同时这些公司在短期既需要现金流也需要知名度的迅速扩大,但是受资本或者技术门槛的限制,要达到这样的双重目标并不像大公司那样容易。恰好,中移动的手机应用重奖计划为这些中小科技公司带来新的机会:快速回笼的现金流、中移动的营销体系以及手机应用开发的低技术门槛。

对于中移动来说,通过几万元最多十万元的小杠杆,汇聚起来的 却是数以万计的中小科技公司所面向的不同的行业、不同的用户、不同的需求的市场。而发现这些市场,在传统意义上,对于运营商来说,几乎是不可能的任务。

另一个重要的意义在于,那些涌动着在移动互联网时代淘金梦想的以百万计的个人开发者的加入,他们在这个计划的执行中自觉或者不自觉的成为中移动发现市场的智囊。

最后,在Mobile Market运营的早期尽快找到早期优质开发者,并发现意见领袖,或许是决定Mobile Market进入发展快车道的决定性条件之一。那些对市场敏锐并且有活力的公司以及那些有创业精神的个人开发者们,是决定Mobile Market是否能够壮大运营的产业链基础。他们是应用程序商店这幕大戏的主演。找到他们,并留住他们是当下运营Mobile Market的关键。同时,在整个冲线激励过程中,发现那些对数据业务具有较强偏好的用户,无论对于Mobile Market自身的发展还是对中移动整个数据业务的发展都具有现实的作用和价值。那么,以下载量为主要参照系的冲线激励和以评分为主要坐标的开发者扶持计划就成为通向这个目标的直接选择。

道理其实很简单,有用的需求一定是有市场的,而能够找到市场的开发者一定是早期优质的开发者。通过冲线激励和开发者扶持,这些早期优质的开发者就有较大的积极性帮助中移动发现那些早期意见领袖。

我想,重奖计划只是刚刚开始,就像大戏刚刚开幕,精彩还在后面,这种精彩不只是中移动的,更多的是那些能够影响未来的移动互联网时代的新的数字英雄们。

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