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雅鹿精耕羽绒市场多品牌发展

发布时间:2021-02-18 16:46:18 阅读: 来源:岩棉板厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 雅鹿精耕羽绒市场多品牌发展雅鹿精耕羽绒市场多品牌发展 日期:2010-06-23 潮流指数:582 编辑:品牌服饰 在过去的2009年冬季对于羽绒服企业来说可谓赚了个盆满钵满,作为行业的大鳄雅鹿自然也不例外,据了解,2009年,雅鹿销售额达20亿元,比上一年有了大幅度增长。雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华先生表示,除了天气帮忙外,集团在产品研发方面的提前准备更加起到了重要作用。随着羽绒服企业四季化、多元化战略的大潮,雅鹿也加入了掘金的行列,但是顾振华先生保持着清醒的头脑,精耕本业,强化羽绒服优势,多元布局,突出重点。` 精于本业:“二八法则规划产品结构” “我记得很清楚,09年11月份北京就开始下雪,开始特别冷,是有记载的50年来的第一次,这个行业一下子就火爆起来,按照以往的经验,应该预料到的,我们集团在11月份四周内销售额比同期增长了好几倍,销售额达到了3亿左右。”顾振华回想起当时销售火爆的时期。同时,他又表示,“我们产品设计和研发方面在业内走在前端,特别运用的两大亮点,一是裘皮类的装饰运用到羽绒服中,用裘皮装饰衣领,并且对裘皮质量要求把控严格,每一个都经过严格检验;二是去年重点推广“金朵绒”,经过了两年的推广使用,去年我们把“金朵绒”量进一步扩大,这样对羽绒整个品质的提升推到一个高度。” 雅鹿除了在研发上下足功夫外,还调整了产品结构,以应对市场需求变化。顾振华向记者举了一个例子,“去年,某公司向我们团购400件羽绒服,90万元,如果以前则要一大卡车才能装下。这说明,只要产品质量好就有市场。09年,我们充分的得出结论,高附加值和大众类产品两者都要兼顾,充分的运用二八法则来规划和布局产品结构。” 多元化战略:“不把鸡蛋放在一个篮子里” 已经在羽绒服行业占据15%左右市场占有率、排在行业前三的雅鹿并不满足于现状,2009年雅鹿先是推出高端商务男装“奥洛威(F.F.OLVEA)”,随后收购收购少淑女装百芙伦。从此,雅鹿品牌不再是单一品类的代表。 据顾振华先生介绍,男装奥洛威从09年开始组建团队,现在已经基本稳定。今年集团要求男装公司要进一步拓展营销渠道,扩展网点,用3年时间形成规模,产品的定位、消费群体的消费习惯基本熟悉,实现销售上亿的目标。 “收购百芙伦是整合双方资源。百芙伦可以借助现有的渠道、影响力去拓展市场;而百芙伦的设计队伍可以推动2010年的羽绒服设计,这2010年的新品中就有所体现,将导入时尚元素,大众里面有时尚,时尚里面有大众。”顾振华满怀信心地告诉记者,“百芙伦自去年收购后,运行情况良好,营业收入大幅增长,争取今年完成销售额2亿元、利润2000万的经营目标。” 除了延伸男装、女装业务,雅鹿将羽绒服市场细分,集团旗下主打羽绒服品牌有雅鹿、雅鹿•自由自在和蓝冰。据顾振华介绍,雅鹿•自由自在走年轻时尚路线,针对18-38岁消费者,有两个主题,一个是“酷炫街头”,另外一个“欧陆风情”。蓝冰则针对大众化的消费群,跨度较大。 顾振华表示,这就是雅鹿目前的定位,在做大做强“雅鹿”品牌的同时,重点培育蓝冰、雅鹿•自由自在、百芙伦、奥洛威品牌,形成品牌定位差异化,产品类别丰富,最终发展成为国内最专业的服装品牌运营商之一。 团队建设:“只有迈小步,不停步,才会年年有进步”。 “做大做强品牌,最重要的就是团队建设,这也是目前雅鹿遇到的最大压力。”顾振华坦言,“今年的春节后我们就不断地招兵买马,过几个月总部就要迁往太仓,迁移过去之后,我们去的是什么样的团队,在这样一个平台上我们要怎么样加快发展。这些都是我们急需思考的问题。” 雅鹿对员工的原则是“只有想上进,只要有能力,就给机会”。顾振华经常鼓励员工“只要有出息,迈小步,不停步,年年有进步。” 多年来,雅鹿注重管理、设计、技术等人才培养、引进和使用。实施了雅鹿人才“百名大学生引进工程”和“百名经理人导入工程”。“百名大学生引进工程”就是雅鹿每年进行大量人才引进,招聘更多的大学生加入雅鹿团队;“百名经理人导入工程”就是面向全国招聘一批职业经理人,充实加强营销、企划研发等部门的力量。 预计在三年内完成百名职业经理人的培养建设,营造健康奋发的团队精神,使企业的人才结构、年龄结构、文化知识结构得到进出一步的完善,从而把雅鹿建设成一个具有较强的学习能力、创新能力和竞争能力的企业。正是由于逐步形成了一套启用人才的良好机制,才保证了雅鹿的健康快速发展。 对于未来的发展,顾振华有着清晰的路子,3年内仍以羽绒服为重点发展,通过兼并、拓展等外部优势打入别的圈子。2010年终端建设是营销的重中之重,雅鹿除了优化拓展实体终端外,正筹划着电子商务渠道。来源:慧聪服装网

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