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美澳居并购快地产吴波的反向团购怎么做

发布时间:2021-01-22 09:02:26 阅读: 来源:岩棉板厂家

昨天下午,上线不到两个月的房产销售网站美澳居宣布用股份+现金的方式全额并购快地产,但具体交易金额没有透漏。并购后,快地产的十几人团队全部归到美澳居,并购后的美澳居团队有30多人,快地产将不再独立运营。

美澳居是吴波今年新的创业项目,今年3月3号正式上线。上线前,美澳居就已经获得了来自徐小平、泰山兄弟基金等投资方的天使投资;上线两周后,美澳居又宣布已经完成额度为5000万的 A 轮融资,投资方为DCM、徐小平、泰山兄弟基金等。

正像吴波自己所说的那样,美澳居的风格就是“快”,上线不到两个月之后,美澳居就完成了对快地产的收购,从一个多月前就开始下手,到现在全部完成。

反向团购卖房子

并购之后,吴波宣布正式进入国内的房地产市场,并推出了美澳居的房产销售方式—反向团购。所谓反向团购,有点像 C2B,在美澳居上展示销售的房源,虽然都会标明来自开发商的售价,但如果这个价位不符合购房者的心理预期,购房者就可以在线出价。而在后台的美澳居就可以收集不同购房者所开出的意向购买价,给开发商提供一个最优化的销售价位,拿到这个价位之后,再返到购房者那里,促进交易的最终形成。而当卖房市场比较强势的时候,购房者还能通过这个平台在线竞拍。

以美澳居今天上线的北京某楼盘为例,线上显示的价格为每平米3.65万,购房车就可以给出自己的心理价位,目前网站显示已经有两千多名关注者,而美澳居则会代表他们和开发商讨价还价。吴波对这个模式很有自信,已经上线的这款楼盘外,他说还有5家开发商在等待上线。

对开发商的好处在哪呢?在美澳居所推的“反向团购”里,每个楼盘的在线销售都是有时间周期的。也就是说,当急着回笼资金时,开发商可以把相对不太畅销的房源拿出来在美澳居销售,在和 C 端的购房者进行一番博弈后,以略低的价格达到多销的目的,而最终的成交价格对市场也是不公开的。

这有点像卖房子的唯品会,手里有不好卖的房子时,有实力的开发商能够熬住不降价,但有的开发商却会遇到资金压力。而美澳居就能担任一个线上销售平台的角色,并用协议定价的形式达到促销效果。这种模式想要得到验证,离不开市场环境的支持,在吴波看来,国内的房地产市场正在由卖方市场趋向于逐渐市场化。

并购快地产,发力手机端

那快地产在这个反向团购中扮演什么样的角色呢?从收集到的资料可以看出,快地产能够带给美澳居的主要有开发商、销售渠道和手机端资源。

根据之前的媒体报道,快地产上线于2010年,是北京一家用一二手联动模式做房产销售的第三方平台。作为平台,快地产可以聚集大量的中介资源,在二手房的推销过程中,借助经纪公司和经纪人的渠道来带动一手房的销售。

2012年4月,快地产北京负责人王颖在接受媒体采访时曾对快地产的发展情况有过详细介绍,据她描述,快地产的合作渠道覆盖了5700家经济公司门店和7.6万的房产经纪人,而通过这些经纪人则可以覆盖到10万的潜在购房者;另一方面,像吴波在会后采访时说的,快地产能带给美澳居的还有线下的销售经验和对开发商的深刻理解。

此外,快地产还有项重要业务是在移动端,通过手机、pad 等各种智能终端,快地产在经纪人手机中布局了一个移动房产商务链:不仅有一二手房联动销售工具、房产招聘信息,还整合了家居、金融等相关产品,在房地产销售的后段有所延伸。

在采访时,吴波提到了美澳居目前在做的移动端产品美信,根据他模糊的介绍,这应该是一款能够对接开发商、中介和购房者的移动端工具:对开发商,可以接入销售系统;对中介,则可以是一个手机端的市场监控和销售工具;对购房者来说,则能够在线获取房源信息以及和经纪人单向沟通。据透露,美信将于下个月上线。

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