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饥饿营销19

发布时间:2020-02-03 03:56:47 阅读: 来源:岩棉板厂家

首先说说什么是饥饿营销,在市场营销学中的解释为商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。

那么怎么做好饥饿营销呢?

首先是品牌,饥饿营销运行的始末始终贯穿着品牌这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有品牌这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。

其次是产品,有了出色的产品,才能够引起消费者的注意,引起消费者的购买欲望。同时,不断赋予产品的不同价值,提高产品的竞争优势。为品牌的影响了创造有效的保障。

再者是在宣传上,消费者的欲望不一,程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少。新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。

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